【Meta広告】Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）とは？概要と設定方法を分かりやすく解説

2023年5月24日

【Meta広告】Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）とは？概要と設定方法を分かりやすく解説

※2023年5月24日：初出
※2026年3月6日：最新の情報をもと更新しました

Meta社提供の「Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）」（旧：Advantage+ ショッピングキャンペーン）での成功事例が増えています。AIによる自動最適化を実現できます。本コラムでは、「ASCとは何か」「メリット・デメリット」「設定方法」を分かりやすく解説します。

【目次】
１．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）とは？
２．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）のメリット・デメリット
 ３．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）が向かないケース・手動キャンペーンとの使い分け
 ４．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）の設定方法
 ５．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）運用時の心構え
 ６．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）についてまとめ

１．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）とは？

【Advantage+ セールスキャンペーンとは？】
Meta社（Facebook／Instagram）が提供する「Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）」（旧：Advantage+ ショッピングキャンペーン）は、2022年にローンチされた比較的新しい広告キャンペーンです。

元々は「ショッピング」（商品販売）に特化したキャンペーンでしたが、2025年にバージョンアップしました。

現在は、ECサイト・通販事業者さまはもちろんのこと、非物販のWebサイトを運営する企業でも、AIを活用して「オンラインでの売上拡大」を図ることができる、最も効率的な方法となっています。

ASCは、従来のキャンペーンよりも進化した「機械学習モデル」を搭載しており、デジタル広告界隈では『Meta版のP-MAX（Google）』と呼ばれることもあります。具体的には、「最もパフォーマンスの高い広告を、獲得見込みの高いユーザーへ自動配信する」という特徴があります。

AIは「Metaプラットフォーム内の膨大な行動データ」に加え、広告主の「過去の配信実績」、そして「Metaピクセルタグ」や「コンバージョンAPI」（CAPI）を通じて取得された「ユーザー行動データ」を学習し、効率的な配信を実現しています。

これにより、「誰に・どの広告を・どの面に・どのタイミングで配信すべきか？」をリアルタイムで最適化し、効率的な売上拡大を期待できるのが特徴です。

【従来の手動キャンペーン／旧ASCとの違い】
以下に、従来の「手動キャンペーン」、そして、「旧：ASC」（Advantage+ ショッピングキャンペーン）との主な違いをまとめました。

※Metaビジネスヘルプセンター│Advantage+ セールスキャンペーンについて

このように、ASCは従来の「手動キャンペーン」とは一線を画した特性を持っています。また、2025年のバージョンアップ（Advantage+ ショッピングキャンペーン　→　Advantage+ セールスキャンペーン）によって、いくつかの制限が撤廃されており、より柔軟な配信設定が可能になっています。

【補足：次世代AIモデル『Andromeda』（アンドロメダ）の導入により、予測精度が大幅に向上した
ASCに限った話ではありませんが、Meta社は2024年末から2025年にかけて『Andromeda update』（アンドロメダアップデート）を実施しました。これにより、Meta広告における「AIの予測精度」は大幅に向上しています。

＜Meta：Andromeda updateとは？＞
Meta社が実装した「次世代の広告配信インフラ」の内部名称です。従来の「ルールベース寄り」の最適化から、「深層学習モデルによるリアルタイム最適化」へ移行し、広告配信ロジックそのものが刷新されました。

＜Meta：Andromeda時代における運用のポイント＞
本刷新により、従来の手動ターゲティングや少数クリエイティブに依存する運用から、AIによる自動最適化を前提とした設計思想へと変化しました。AIの機械学習を最大限に活かすために、特に重要とされているのが以下の２点です。

（１）「シンプルなアカウント構造」
データ密度を高めることで、AIの学習スピードと精度を向上させやすくなります。

・キャンペーンを過度に細分化しない
・広範囲ターゲット＋自動化（CBO、Advantage+）を活用する
・コンバージョンイベントを集中させ、学習を加速させる

といった構造設計が重要です。

（２）「多様なクリエイティブ」
特にASCにおいては、これまでもクリエイティブは重要でしたが、Andromeda導入以降はその重要性がさらに高まりました。単なるサイズ違いや文言変更ではなく、

・異なるペルソナ
・異なる動機
・異なる認知段階

に対応した「コンセプトの異なる広告群」を用意することが成果向上の鍵となります。フォーマット（動画・静止画など）やメッセージ角度（感情訴求・合理訴求など）を変えながら、多角的に設計することが求められます。

Metaのコンサルタントは、これらの変化を「アンドロメダはパーソナルコンシェルジュのような存在」と表現していました。適切なオーディエンスとクリエイティブをTPOに応じて組み合わせる仕組みであり、だからこそ「クリエイティブの充実」がこれまで以上に重要になります。

※本内容は、Meta社の公式特設ページによる発表ではなく、同社コンサルタントによる発信やウェビナー等の情報をもとに、弊社にて整理・補足したものです。

２．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）のメリット・デメリット

Meta広告「Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）」（旧：Advantage+ ショッピングキャンペーン）について、メリット・デメリットをまとめました。
それぞれ、３つずつ紹介します。

【メリット】
１）従来のキャンペーンよりも効率的に成果をあげる事ができる。
この点は、Meta社の広告コンサルタントからも、多くの成功事例の共有を受けています。

事実、Meta社の公式サイトでは、「Advantage+ セールスキャンペーンを利用した広告主は、コンバージョン単価を平均で9%改善」という成果も記載されています。
※Metaビジネスヘルプセンター│Advantage+ セールスキャンペーンについて

「旧：ASC」（Advantage+ ショッピングキャンペーン）はEC・物販に特化したサービスでしたが、現在はバージョンアップされ、「サービス業」「リード獲得」「デジタルコンテンツ」など、物販以外の領域でも高い成果を上げる事ができます。

弊社のクライアント企業様においても、平均するとCPA・CPOが「20〜40%」ほど改善されています。

２）「新規／既存」の成果内訳を分けて確認できる（レポート）
従来の運用では、「新規獲得」と「既存顧客向け」（リターゲティング）を明確に切り分けて分析するために、広告セットを分けて設計するケースが多くありました。

ASCでは、配信自体はAIが自動最適化しますが、広告アカウント側で定義したオーディエンスに基づき、「新しいオーディエンス／エンゲージメントの高いオーディエンス／既存顧客」などの成果内訳をセグメントで確認できます。

そのため、配信を手動でコントロールするというよりも、新規／既存の内訳を把握しながら、成果を評価・改善しやすい点がメリットです。

※内訳の確認方法は後ほどご紹介します

【補足：旧ASCとの仕様変更について】
なお、旧：Advantage+ ショッピングキャンペーンでは、既存顧客を定義したうえで「既存顧客への配信比率を0％にする」など、一定の配信コントロールが可能でした。

しかし、現在のASCではその仕様は廃止され、配信の最適化はAI主導で行われる設計に変更されています。

その代わり、カスタムオーディエンスの活用や詳細ターゲット設定が可能となり、より柔軟なターゲット設計ができるようになっています。

３）1つの広告セット内で「最大150本」のクリエイティブを入稿できる。
従来は1つの広告セットにつき「最大50本」のクリエイティブが入稿する事ができ、推奨本数は「6本」程度でした。

ASCでは、可能な限り多くの広告を入稿すること（最低15本〜）が推奨されています。
「ターゲティング」や「配信面」が自動でテストされ、優秀なクリエイティブが優先的に配信されます。
※Metaビジネスヘルプセンター│Advantage+ セールスキャンペーンについて

【デメリット】
１）手動キャンペーンほど、細かな調整・設計ができない場合がある。
ASCは自動化の度合いが高いため、手動キャンペーンと比べると、詳細な設定や調整の自由度は低くなります。

例えば、特定のニッチなオーディエンスに厳密にリーチしたい場合や、非常にカスタマイズされた戦略を実行したい場合には、物足りなく感じるかもしれません。

※なお、手動で設定できる主な項目は「日予算」「国」に加え、地域／言語／デバイスとオペレーティングシステム／プラットフォーム等に限られます。また、ブランドセーフティ関連の設定（特定コンテンツへの表示除外等）も可能です。

＜補足＞
「オーディエンス」に関しては、「Advantage+ オーディエンス」という機能において、特定のオーディエンスを制御（除外）する事ができます。（※下図参照）

また、年齢／性別／興味関心などをAIに「提案」する事もできます。
しかし、「提案」という表記の通り、こちらは「AIへのヒント」のようなものです。
AIは広告主からの「提案」を参考にしながら探索を始めますが、必ずしも提案通りの運用が実施されるわけではありません。（※下図参照）

２）結果に対しての過程や理由を把握しづらい（A/Bテストも難しくなる）。
AIによって自動運用（最適化）されますが、以下の情報はレポートされます。
・ターゲティング：年齢と性別
・プラットフォーム：Facebook／Instagram等
・配置：ストーリーズ、フィード等
・クリエイティブ：バナー／テキスト等

しかし、AIは「答え」（結果）を提示してくれる一方で、「なぜその結果になったのか」という過程は見えにくい側面があります。そのため、運用者が意図した仮説に沿って、特定要素だけを厳密に切り出したA/Bテスト（例：このクリエイティブ／ターゲティングだけを検証したい等）は、手動キャンペーンに比べて難しく感じることがあります。

３）初動はパフォーマンスが安定しない。
自動とは言え、最適化には「機械学習の期間」（最低限のCVデータの蓄積）が必要です。そのため、初動（機械学習スタート直後）は、パフォーマンスが不安定になる傾向があります。（※下図参照）

またASCは、過去のデータに基づく最適化の影響が強く働くため、新しい広告アカウントや、コンバージョンデータが少ないキャンペーンでは、特に初期のブレが大きくなる可能性があります。

以上が、ASCのメリット・デメリットです。次章では、基本的な設定方法について紹介します。

３．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）が向かないケース・手動キャンペーンとの使い分け

Meta広告「Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）」（旧：Advantage+ ショッピングキャンペーン）は「売上の最大化」に強い一方で、目的や戦略によっては必ずしも最適ではないケースもあります。

【１．非常に具体的なブランド認知目標】

例えば、高級商材（例：車など）の新モデル発表など、

・特定の富裕層へ
・ブランドイメージを丁寧に伝える
・段階的に購買意欲を高める

といった、メッセージやオーディエンスを細かくコントロールしたいマーケティング施策では、手動キャンペーンの方が設計しやすい場合があります。

高額商品やラグジュアリーブランドのマーケティングでは、単純に「購入につながりそうなユーザー」へ広告を広く配信するよりも、特定の高級雑誌の読者層や高価格帯商品の購入履歴を持つカスタムリストなど、限定されたオーディエンスに対してブランドストーリーを丁寧に届ける戦略が取られることもあります。

この時、ASCは、より広範なオーディエンスにリーチすることで売上を追求するため、ブランドイメージとの相違を招く可能性があります。

【２．複雑なファネル戦略】

また、高級車のような高額な商品は、衝動買いされることは稀で、顧客は通常、長い検討プロセスを経ます。

仮に以下のような段階的なファネル設計を採用していた場合、

①認知段階：限定的なオーディエンスに、ハイクオリティな動画広告を見せて、憧れを喚起する。
②検討段階：詳細なスペックや具体的情報を訴求のうえ、リード（見込み客情報）を獲得する。
③コンバージョン（オフライン）：ディーラーへの来店やパーソナルな相談を促す。

ASC「売上」という最終的なコンバージョンイベントに最適化しようとするため、ブランド構築やリード育成といった、高額商品の購入には不可欠な中間段階のステップを「飛び越えて」最適化を進めてしまう可能性があります。

結果として、ファネルの上位にあるブランド構築のためのコンテンツに十分な予算が配分されず、顧客体験が事業者（広告主）の想定と異なってしまう場合があります。

このような場合は、目的に応じて手動キャンペーンとASCを使い分ける、という視点も重要になります。

ASCは強力な自動化手段ですが、ブランド戦略やファネル設計を重視する場合は、手動設計が適するケースもあるため、目的から逆算して使い分けましょう。

４．Meta広告：Advantage+ セールスキャンペーン（ASC）の設定方法

Meta広告「Advantage+ セールスキャンペーン(ASC)」（旧：Advantage+ ショッピングキャンペーン）の設定方法を紹介します。

まず、「広告マネージャ」のキャンペーンタブで「作成」をクリックしましょう。（※下図参照）

続いて、購入タイプを「オークション」、そして、キャンペーンの目的で「売上」を選択し、「次へ」をクリックします。（※下図参照）

本コラムを執筆している2026年3月時点では、下図のようなポップアップが表示されますので、「OK」を選択して進みましょう。

遷移したら、画面右側にある表示で「Advantage+ セールスキャンペーン」の右側に「オン」と表示されているか確認して下さい。（※下図参照）

デフォルトで「オン」になっているハズですが、万が一「オフ」になっている場合、

・予算：手動（通常のキャンペーン扱い）
・オーディエンス：拡張なし
・配置：自動最適化なし

となってしまい、ASCの最適化が一切機能しない状態となりますので、必ず確認しましょう。

※Metaビジネスヘルプセンター│どのような場合に「Advantage+ オン」または「Advantage+ オフ」になるか

あとは、画面の指示に従って、任意で設定しましょう。

・予算
・コンバージョン
・クリエイティブなど

【補足：「新規／既存」の内訳を確認する方法について（レポート）】
ASCでは、広告アカウント設定で定義したオーディエンスに基づき、「新しいオーディエンス／エンゲージメントの高いオーディエンス／既存顧客」などの成果内訳（オーディエンスセグメント）を確認できます。（※下図参照）

過去にコンバージョンしたことがあるユーザーを「既存顧客」、広告のクリックや保存などの行動があるユーザーを「エンゲージメントの高い顧客」として定義しておくことで、ユーザー属性ごとの広告成果を把握できるようになります。

※なお、オーディエンスセグメントは配信をコントロールする機能ではなく、成果の内訳を可視化するためのレポート機能です。未定義の場合は、「広告マネージャ」＞「広告設定」から定義しましょう。（※下図参照）