夏の高校野球の代替大会が各地で開催されていますね。
元球児としては「区切り・節目」の場が存在する事は、3年生の球児にとって
大切な思い出として心に刻まれ、その経験・感情は未来の高校生に引き継がれる事と思います。
個人的には、嬉しいですね。よかったぁ！
さて、新型コロナに続き、自然災害など
生き抜くために「大切な要素は何か？」など、
コロナ前に比べ「考える」時間が増えた・視点が変わったという方は
少なくないのではないでしょうか？
本日は、生き残る。Webマーケの大切な要素「CVR対策」について
皆さんとシェアしたいと思います。
目次
【目次】
１） 『素振り』と『スイングスピード』
２） 『ABテスト』に要する時間
３） イチロー先生
街のオッちゃんとして、学童野球に携わって7年になりますが
野球では、絶対に裏切らない『努力』と『成果』の関係があります。
それが『素振り』と『スイングスピード』です。
１） 『素振り』と『スイングスピード』
毎日、素振りをすれば、野球の上手い・下手に関係なく
誰でも・必ずスイングスピードはアップします。（小学生は100％です）
一般的な数値は不明ですが、ここ数年の小学6年生のスイングスピードの傾向から、
ざっくり以下の3つに分類されます。
A） 95km/h未満： 熱量・努力不足
B）105km/h未満： 伸び悩み次期
C）105km/h以上： 日々の努力を習得
（当然、体の成長や体格差によって多少の違いはありますが）
それぞれの特徴は
A）打率も低く打球も飛ばず、勝負所や良い投手との対決では「自分に負ける」
B）努力できる選手になるか／言い訳に逃げる選手になるかの「境目」
C）努力の大切さを理解していて、新たな技術習得に「進める」
ざっと、こんな感じです。
当然ですが、順調に育つ選手はCの選手です。
例えば、Cの選手が外角の打ち方の練習を行ったとします。
試合で成果が得られなかった場合
原因を探す際に「スイングスピードが遅いから？」といった仮説は皆無で
課題の絞り込みが容易になります。
自主練方法を指導すると、ひたむきに努力をしてくれるので
成果が得られれば、新しいステージへ進めますし、
思うような成果が得られなければ、努力の方法・方向を共に修正する事が可能です。
この『素振り』と『スイングスピード』の関係。
（無意識に）ポジショントークも入っているかもしれませんが
Webマーケティングにおける
『クリエイティブのテスト』と『CVR』の関係と一緒だと感じています。
２） 『ABテスト』に要する時間
一緒だと感じるのは、
● スイングスピード（結果） ⇒ 『CVR』で
● 素振りが（日々の） ⇒ 『ABテスト』
となるわけですが
小学6年生とWebマーケを必要とする企業での決定的な違いは
有限リソースの投資効果ですね。
6年生の口から
「投資時間に対して、リターンが少ないので【素振り】は控えます！」
という発信があれば、それはそれで違った意味で興味深いですが。
さて、素振り同様に必要性を感じても、なかなか着手できないのが
【ABテスト】ではないでしょうか！？
実際、問い合わせを頂く多くの企業様が、ABテストを実施していなかったり、
過去に実施した「だけ」の企業様が多いのが実態です。
理由としては
① 時間がない。ノウハウがない。
② 投資効果が悪そう。
以上の2つが、継続実施できない理由として多いわけです。
が、、、
『本当に、そうでしょうか！？』
と、いつも心の中で疑問が生まれます。
●Googleさんの無料ツール：https://support.google.com/optimize/answer/6211930?hl=ja
慣れるまで時間を要する方もいるかもですが
●有償の『ABテストツール』（←検索結果のURLが開きます）
最近では、カンタンに導入できる月額数千円～10万円以下のツールもあります。
つまり、テスト案を考えて制作し、お手軽なツールにアップすれば
ABテストは、勝手に実施してくれるわけです。
そうなると、残す弊害は
- 考える時間、ノウハウ
- 制作時間
- 投資効果
となります。
この１～３をまとめて解決しくれる『検証テーマ』があります。
それが、TOPページのファーストビューです。
特に、期待できるのが「キャッチコピー」です。
テスト未実施の企業様であれば、最も成績の悪いキャッチコピーを
採用し続けてしまっている可能性があります。
CVR、直帰率、CVRなど、いずれかの数値において
大幅に改善されることが少なくありません。
改善というよりも、成績の悪いコピーを採用し続けている状態。
からの脱却ですね。
なぜか？と言いますと、ずばり
- 企業側の思い・考え・言葉がコピーになっている
要するに
サイト訪問者にとっての価値が正確に伝わっていない状態。
「すれ違い状態」である事が多いです。
テストして頂ければ分かりますが
先日、あるサイトのコピーテストに要した時間は
・課題検討
・設計
・アイディア出し（10個）
・実装
以上で、12時間程度です。
（弊社は慣れている。という付帯条件はありますが）
あとは、ツールがテストを実施してレポートしてくれます。
レポートを確認すると、今度はここをテストしたい。
制作費を捻出して実施する価値がある・なし。
などなど、自走する事が可能になります。
MAツールや、新しい手法を導入する前に
土台となる、自社サイトのABテストが実施できていれば
スイングスピードの速い選手と同様に
次のステージへと進みやすいのは間違いありません。
３） イチロー先生
生徒が子供だったり、大人だったります。
イチロー先生の考え方が分かります。
すごくシンプルでストレート！
インターネット・ビジネス・フロンティア株式会社
宇都
